産品挂網：

對(duì)于大(dà)多(duō)數(shù)省份，各家(jiā)公司需↑& π要(yào)将其公司資質、獲批的(de)腫瘤基因檢測試劑盒(一(yī)般為(wèi)III類證，但(dàn)也(yě)有(yǒu)公司會(huì)選擇I類證測序反應通(tōng)用(yòng)試劑盒)資質及價格上(shàng)傳至相(xiàng)關省份“藥械采購(gòu)平台”，待平台審核後醫(yī)院方可(kě)在采購(gòu)平☆©台上(shàng)正常發起采購(gòu)。

挂網一(yī)般分(fēn)為(wèi)兩種模式£¥ε•：

1）正常挂網；

2）采用(yòng)其他(tā)省份的(de)挂網價格作(zφσΩ→uò)為(wèi)本省份的(de)挂網價格，

其中正常挂網的(de)挂網流程則相(xiΩ∏àng)對(duì)簡單很(hěn)多(duō)，隻需提供相(xiàng)Ωφ♥關資料即可(kě)，挂網時(shí)間(jiān)也(yě)比較短(dγ uǎn)，比如(rú)說(shuō)廣東(dōng)、山(shān)東(dōn♠÷g)等省份。

而采用(yòng)采用(yòng)其他(tā)省份的(de)挂網價格作 Ω÷(zuò)為(wèi)本省份的(de)挂網價格的"•(de)挂網流程則相(xiàng)對(duì)複雜(z★ á)一(yī)些(xiē)，其挂網時(sh♠¶₽í)間(jiān)也(yě)會(huì)長(chá ∏ng)很(hěn)多(duō)，
挂網最難的(de)當屬四川和(hé)江蘇兩個(gè)省份，其中四川要(yào)∑×±求參考其他(tā)省份中五個(gè)省份的(de)最低≠φ(dī)價格作(zuò)為(wèi)本省的(de)挂網" 價格；

而江蘇則有(yǒu)對(duì)于經國(guó↓×σ)家(jiā)、省級藥品監督管理(lǐ)部門(mén≥'∞)首次批準注冊的(de)醫(yī)用(yòng)‌σ→耗材，自(zì)批準注冊之日(rì)起2年(nián)內(nèi)，應滿足已挂網銷售省份不(bù)少(&​shǎo)于3個(gè)或應急采購(gòu)省內(nèi)三級公立醫(yī)療機(j↕Ω✔≠ī)構不(bù)少(shǎo)于3家(jiā)等政策，且申報(bào)價格∞♥。

找到(dào)“關鍵決策人(rén)”：

在腫瘤基因檢測試劑盒入院過程中找到(dào)關鍵決策人(rén)可(kě) ✘₽以使我們的(de)工(gōng)作(zuò)事(s >hì)半功倍，因此，找到(dào)關鍵決策Ω§ 人(rén)是(shì)我們入院工(gōng)作(zuò)的 ™α↕(de)開(kāi)始。

因為(wèi)腫瘤基因檢測試劑盒檢測樣本類型多(duō)為(wèi)組≠↑織，因此大(dà)多(duō)數(shù₽ ​)醫(yī)院掌握著(zhe)樣本的(de)病理(lǐ)科(kē)主ε'​•任則是(shì)我們進院的(de)關鍵決策人(rén)(也(yě)有(yǒu)φ 部分(fēn)醫(yī)院可(kě)能(néng)是(shì)精準檢測中心↓→¥等科(kē)室)，

對(duì)于關鍵決策人(rén)，我們需要(yào↑¶)對(duì)我們的(de)産品尤其是(shì)如(rú)何滿足臨床需求及相‍•α(xiàng)對(duì)其他(tā)公司同δ​類型産品的(de)差異化(huà)做(zuò)詳盡的(←♥λ$de)介紹，以期赢得(de)關鍵決策人(rén)的(de)青睐，進'♣而開(kāi)展産品的(de)性能(néng)驗證。©‍≈σ
（當然也(yě)有(yǒu)不(bù)同的(de)方式≤§準入，其關鍵決策人(rén)會(huì)有(yǒu)不(bù)同 λ'¥，這(zhè)裡(lǐ)隻講最常見(jiàn)的(d←£¶e)準入流程方式。）
性能(néng)驗證：

在入院前，産品的(de)性能(néng)驗證是(shì)必不(bù)可(k×​∑ě)少(shǎo)的(de)，其作(zuò)用(yòng)是(shì)檢驗↕☆待入院産品的(de)質量，保證在後續使用(yòng‌​φ)的(de)過程中不(bù)會(huì)出現¥¥<β(xiàn)或極少(shǎo)出現(xiàn)質量問(wèn)題↓≤σ。

性能(néng)驗證的(de)方案一(yī)般由公司提供'≈αλ，也(yě)可(kě)由公司與科(kē)室一(yī)起商 σ"∞定，性能(néng)驗證一(yī)般包括準确度、靈敏度、特異性三個(g ×è)方面的(de)驗證;

部分(fēn)醫(yī)院可(kě)能(néng)還(há≠π≈ i)需要(yào)對(duì)重複性進行(xíng)驗證，進而确保産品的<™(de)質量。
産品收費(fèi)：

确認産品質量沒有(yǒu)問(wèn)題後，需要☆×↓±(yào)和(hé)老(lǎo)師(shī)討(tǎ±∞∑o)論終端收費(fèi)的(de)問(wèn)題;

目前院方終端收費(fèi)主要(yào)依據各省“醫(yī)療$απ服務價格項目目錄”中的(de)收費(fèi)參數(shù)結合≈§♠ 産品情況綜合制(zhì)定而成，确定好(hǎo)終端收費(fèi)©♠後還(hái)需要(yào)确定廠(chǎng)家(jiā)供給醫(yī ↕)院的(de)價格，一(yī)般供給醫(yī)院的(de)價格為("♦wèi)終端收費(fèi)的(de)3-©§5折，具體(tǐ)情況需要(yào)根據當地(dì)醫(yī)院實際情φ​★‌況而定。
産品提單：

做(zuò)完性能(néng)驗證談完收費(fèi)，确認達到(dào)入®±÷€院要(yào)求後，主任會(huì)根據産品的(de)的(de)信息‍→ 填寫項目提單所需要(yào)的(de)資料，≈≤¥并提交至醫(yī)務科(kē)/設備科(kē)★α≥→，同時(shí)由醫(yī)保科(kē)/物(wù)α₽&價科(kē)确認項目收費(fèi)問(wèn)題。

接下(xià)來(lái)就(jiù)是(shì)醫‍£β✔(yī)院專家(jiā)委員(yuán)¶σ €會(huì)審批(也(yě)稱過會(huì))，過會(huβ₩✘ì)無異議(yì)之後便可(kě)以公開(kāi)招标(或院內(nèi)議(y‌₩≠ì)價)。
試劑盒招标：

大(dà)部分(fēn)醫(yī)院會(huì)通(t↕‍∞≥ōng)過第三方招标公司負責本次試劑盒的(de)招标工(gōng)作€©(zuò)并将招标文(wén)件(jiàn)發€✔₩布至相(xiàng)關的(de)招标網站(zhàn)上(shàng∏ £)，由各家(jiā)公司應标，

這(zhè)裡(lǐ)不(bù)得(de)不(bù)提的(de♣✘)一(yī)件(jiàn)事(shì)是(shì)，如(rú)果招标文(wén)件(jiàn)已經出來(lái)了(lσβ σe)公司再去(qù)做(zuò)工(gōng)作(zuò)應标♦σ大(dà)概率是(shì)不(bù)會(huì₹→©§)中标的(de)，因此銷售前期的(de)努力尤為(wèi)重要(yào)®"&，尤其是(shì)如(rú)果廠(chǎng)家(jiā)可(σσ‍βkě)以根據自(zì)身(shēn)公司的(de)情況αβ₩↑及試劑盒獨有(yǒu)參數(shù)設置相(xiàng)應的(de)标書( ←✘¥shū)，則中标率會(huì)大(dà)✘∏大(dà)提升。

比如(rú)說(shuō)标書(shū)中要(yào)有(yǒu)C∏​AP認證、ISO15189認證、參與共識編寫、試劑盒為(wèπ∞λi)肺癌NGS試劑盒等則可(kě)以讓自(zì)己多(duō)得(de)分¶★✘(fēn)而對(duì)手少(shǎo)得(de)分(Ωφ fēn)進而排除潛在的(de)對(duì)手£δγ。開(kāi)标當天，企業(yè)方再和(hé)醫(yī)院進行(xíng)進≈"©一(yī)步的(de)商務談判(産品情況、二輪報(bào)價等)，待中标後則完♦₽成了(le)整個(gè)入院過程。

産品配送：

中标後，則開(kāi)始對(duì)試劑盒進行(xíng) ✘•←供貨。

但(dàn)是(shì)由于部分(fēn)醫(y€α≈πī)院的(de)彙款賬期較長(cháng)，進α÷而導緻廠(chǎng)家(jiā)直接配×φ¶送試劑盒所導緻的(de)資金(jīn)壓力較大(dà)，或者部$≈分(fēn)醫(yī)院不(bù)接受廠(chǎng)家(jiā)≥•≠λ直配。因此，需要(yào)尋找相(xiàng)關的(de)配送商企業(₩♠♥ yè)進行(xíng)相(xiàng)關産品的(d♥≥‍∑e)配送，以期解決資金(jīn)壓力或無法直配的(de)問(wèn ♠)題。

在選擇配送企業(yè)的(de)時(shí)候，優先選擇₹δ¶大(dà)型配送企業(yè)，如(rú)國(guó)控、上(shàng)藥‌>、華潤、九州通(tōng)等企業(yè);因為(wèi)大(d☆Ω↔↓à)型配送企業(yè)信譽資質有(yǒu)所保障，而小(xiǎo)型配送β♦δ$企業(yè)的(de)信譽資質則稍微(wēi)差一(yī)些(xiēδ←)，但(dàn)是(shì)也(yě)不(bù)排除部分(✘<fēn)醫(yī)院回款較差或者有(yǒu)指定配送企業( δyè)而不(bù)得(de)不(bù)選擇小(x↑®iǎo)型配送企業(yè)的(de)情況♣®↓。

具體(tǐ)的(de)配送費(fèi)用(yòng)要(yào)結φ®Ω合醫(yī)院的(de)回款周期綜合做(zuò)出決定。

産品上(shàng)量：

當全部流程做(zuò)完之後，我們的(de)産品即可(kě)在醫(yī​ )院進行(xíng)開(kāi)展了(le)，這(zh$↑§αè)時(shí)候最重要(yào)的(de)便是(shì)臨床​∞‍樣本的(de)上(shàng)量。

上(shàng)量來(lái)源主要(yào)∞&γ來(lái)源于銷售臨床的(de)跟單、市(shì)場(chǎng)部舉辦>↑的(de)各種會(huì)議(yì)，如(rú)科(kē)室會(h∑§ε¥uì)、MDT以及各種贊助科(kē)室的(de)會(huì$α)議(yì)等等，進而推動入院産品的(de)快(kuài)速商量，造福患者。

對(duì)于腫瘤基因檢測行(xíng)業(yè)來(lái)±€÷✘講，委托外(wài)送服務或者試劑盒進院模式定将成為(wèi)未來(lái)α₹₹工(gōng)作(zuò)的(de)主流，對(duì)↔÷于從(cóng)業(yè)者的(de)我們也(yě♥✘ )要(yào)及時(shí)轉變工(gōng)作α✔γ(zuò)模式，由原來(lái)的(de)隻接觸臨床科(k¥®§ē)室，轉變為(wèi)既接觸臨床科(kē)室又(yòu)接觸病理(lǐ)等職‍×→φ能(néng)科(kē)室，進而才能(nén​♦ ↓g)在未來(lái)的(de)發展中不(bù)被淘汰。

此外(wài)，醫(yī)院打包外(wài)送服務 ♥®模式與有(yǒu)證試劑盒入院模式流程大(dà)緻相€σπ(xiàng)似，就(jiù)不(bù)再單獨分(fēn)享，希望此文(wén)能(néng)夠對(duì)各位朋(péng)友(yǒu)在∑∏入院過程中起到(dào)一(yī)點點作(zuò)用(yòng)。