中國(guó)的(de)檢驗市(shì)場(chǎng)大(dà)部分(fēn)仍集中在醫(yī)院裡(lǐ)，分Ωλσ≤(fēn)包到(dào)第三方檢驗機(jε→÷♣ī)構的(de)不(bù)到(dào)市(shì)場(chǎ→←ng)的(de)2%。檢驗市(shì)場(chǎng)最大(dà)的(de)≤↑仍然是(shì)三級醫(yī)院，占市(shì)場(chǎng)的(de✔≈♦)接近(jìn)一(yī)半。近(jìn)年(nián)來(lái™¥)三級醫(yī)院經曆了(le)一(yī)輪裝備競賽，在規模大(dà)躍進≤™₹中，三級醫(yī)院外(wài)包出來(lái)的(de)檢驗是(shì)很(∞&Ωhěn)少(shǎo)的(de)，未來(lái)的($♥de)趨勢仍然如(rú)此。因此第三方檢驗把市÷δπ(shì)場(chǎng)盯住了(le)基礎醫(yī)療(基層和(hé)✘ 一(yī)級醫(yī)院)。
近(jìn)期有(yǒu)媒體(tǐ)報(bào)道(dào™&¥)，在河(hé)南(nán)出現(xiàn)了(le)一(yī)輪第三方✔檢驗機(jī)構的(de)快(kuài)速發展，民(mí♥♣σ§n)營資本紛紛跑馬圈地(dì)。不(bù)過>☆，目前的(de)擴張途徑仍然是(shì)以銷售資源為₩≈(wèi)核心的(de)，也(yě)就(jiù)是(shì)★≤★×拼銷售能(néng)力，一(yī)家(jiā)家(&₹jiā)醫(yī)院去(qù)鋪，這(zhè)種銷售模式比較費(fèi)人(♠φ÷rén)力，在定位上(shàng)通(tōng)↕>過技(jì)術(shù)領域不(bù)同來(lái)錯© ↓↓(cuò)位，但(dàn)如(rú)果資本一(yī)擁而上(sh↕™♥♠àng)，很(hěn)容易造成價格戰，變成不(bù)惜♠←通(tōng)過價格來(lái)換取進入醫(yī)院σ的(de)通(tōng)道(dào)，對(duì)行(xíng✔←)業(yè)發展很(hěn)不(bù)利 ↕。
因此，如(rú)何避免第三方檢驗陷入另一(yī)場(chǎng¶<←)大(dà)躍進，關鍵還(hái)是(shì)背後的(d ✔e)渠道(dào)和(hé)服務，而非單純技(jì)術(shù)能(n><±éng)力。
渠道(dào)決定了(le)第三方檢驗是 §(shì)否可(kě)以快(kuài)速鋪到(dào)基層去(qù)。₽ λ↓對(duì)于大(dà)量興起的(de)民(mí↑₽n)營第三方機(jī)構來(lái)說(shuō)，中國 (guó)的(de)市(shì)場(chǎng)确實 ¥夠大(dà)，可(kě)以容納多(duō)家( ₽♦"jiā)公司，但(dàn)誰可(kě)以快(kuài)速做(zuò)大(dà)φ•，占領市(shì)場(chǎng)份額，背後的(de)差别 >就(jiù)是(shì)渠道(dào)。
在美(měi)國(guó)，支付方是 ♠ ♣(shì)獨立第三方檢驗公司最直接的(de)渠道→∏✔£(dào)。比如(rú)，美(měi)國(guó)領先的(de)ε®$♣第三方檢檢驗公司LabCorp是(shì)最大(dà)的(de)健∞康險公司UnitedHealth的(de)獨家(jiā)第三¶σ±方代理(lǐ)，LabCorp通(tōng)過綁定保險§™ 公司獲得(de)量，以此為(wèi)基礎給支付方折扣， ×®幫助其節約醫(yī)療開(kāi)支。LabCor₹♥♥∏p大(dà)約20%的(de)收入來(lái)自(zì)于各種醫(yī)α¥療機(jī)構或醫(yī)生(shēng)診所，可(kě)"•見(jiàn)通(tōng)過支付方大(dà)批♦≥量購(gòu)買的(de)跑量方式是(shì)最直ε±≤φ接的(de)渠道(dào)，效果和(hé)發展速度要(y×↑&ào)快(kuài)于一(yī)家(jiā)一€♦&(yī)家(jiā)醫(yī)院去(qù)鋪。
而在中國(guó)沒有(yǒu)這(zhè)♥樣的(de)快(kuài)速發展渠道(dào)。醫(yī)保的(d×÷e)支付體(tǐ)系還(hái)沒有(yǒu)發展到(dào)精細化(huà)₹♥管理(lǐ)，也(yě)沒有(yǒu)能(néng)力去(qù)影(yǐng£ ↓¶)響醫(yī)院去(qù)外(wài)包節省總體(t∑✔™ǐ)檢查費(fèi)用(yòng)。所以，目前的(de)現(₹≠xiàn)狀就(jiù)是(shì)第三方檢驗仍然依賴醫(yī)院的☆δ(de)資源，很(hěn)大(dà)程度上 (shàng)有(yǒu)地(dì)理(lǐ)的(de)局限。
因此，在目前中國(guó)的(de)市(shì)場(chǎng)環境下(↑÷€xià)，需要(yào)尋找可(kě)以捆綁的(de)渠道(dào)來(lái≥"≈)進行(xíng)銷售并長(cháng)期粘住用(yòng)↑♣✘¶戶，背後的(de)關鍵是(shì)服務。
一(yī)種可(kě)能(néng)性是(shì)遠₩♠δ(yuǎn)程醫(yī)療和(hé)信息建設。基礎醫(yī)療機(jī)構φγ缺乏好(hǎo)的(de)技(jì)術(shù)條∞$件(jiàn)和(hé)人(rén)才，在檢驗和(hé)讀(dú)片能(±× ©néng)力上(shàng)都(dōu)很(hěn)缺乏，而 ←$←遠(yuǎn)程醫(yī)療可(kě)以幫到(dào)這(φ≥'zhè)些(xiē)機(jī)構，尤其是(shì∏₩)鄉(xiāng)鎮地(dì)區(qū)。單純的(de)外(wài✔♥ α)包檢驗仍然是(shì)粗線條的(de)，隻能(né∏↕≈ng)解決基層的(de)技(jì)術(shù)問(wèn)題，而不(bù)能(α✔≤•néng)幫到(dào)他(tā)們擴展業(yè)務，吸引病人(ré→λ$λn)。但(dàn)如(rú)果把檢驗和(h±é)第三方集中讀(dú)片，甚至和(hé)大(dà)><♥☆醫(yī)院進行(xíng)會(huì)診結∑≠<₹合起來(lái)，并建立相(xiàng)應的(←★de)檢驗結果傳輸信息通(tōng)道(dào)，就(jiù)變成了(lδ✘♥e)提升基礎醫(yī)療服務的(de)一≈ ♣←(yī)種方式，有(yǒu)助于和(hé)單純的(deλ→)技(jì)術(shù)外(wài)包差别開(kāi)來(lái)。
要(yào)進行(xíng)這(zhè)樣的(de$★↓≠)操作(zuò)，背後需要(yào)很(∞"♣αhěn)強的(de)服務資源。理(lǐ)想的(de)途徑是(shì)±∞α和(hé)醫(yī)院信息化(huà)服務商合作(zuò)，共同建立數(sβ≈hù)據共享通(tōng)道(dào)，然後借助信息化λ∞(huà)的(de)醫(yī)院通(tōng)道(dào)，銜接服務資源$λ。這(zhè)種銜接不(bù)一(yī)定是(shì)直接銜接到(dΩ©☆ào)大(dà)醫(yī)院進行(xíng)讀(dú)片，除了(le)疑難雜¥→♠(zá)症，大(dà)醫(yī)院可(kě)能(né> λλng)并沒有(yǒu)太強的(de)動力讓醫(yī)生(sh↓ ēng)去(qù)進行(xíng)額外(wài)的(de)讀±'×&(dú)片服務，因此這(zhè)種銜接更多(↔♦duō)的(de)類似會(huì)診，一(yī)是(shì)$•φ→集中培訓第三方機(jī)構的(de)讀(dú)片專業(yè)→&人(rén)員(yuán)，建立一(yī)個(gè)标準化(hu®∑<≥à)的(de)讀(dú)片平台，甚至可(kě)以再δ<≠去(qù)培訓基層的(de)醫(yī)生(shēn∞ g)，這(zhè)樣第三方檢驗就(jiù)從(cóng)單純的(de)技(jìφφ★)術(shù)外(wài)包，變成了(le)服務的(de)提供↔→者，基層可(kě)以獲得(de)服務水(shuǐ)平的(←✔£de)提升。
另一(yī)種可(kě)能(néng)性則是±↑∑(shì)和(hé)聯盟式銷售體(tǐ)合作(zuò)，主要(y✔"★εào)是(shì)藥品上(shàng)的(de)。中國(gu↑≈ ó)的(de)聯盟式銷售還(hái)剛剛起步，主要(yào)形式☆✔♥↔是(shì)第三方藥房(fáng)服務機(jī)構×≠ ≠，這(zhè)些(xiē)機(jī)構目前為♠₹ (wèi)獨立藥店(diàn)服務，進行(xíng)量化(hu®σ≈♥à)采購(gòu)，降低(dī)成本。雖然目前處方藥的(de)網絡ελ銷售還(hái)未解禁，但(dàn)一(yī)旦政策放(fàng)開(kāi<λ)，這(zhè)些(xiē)第三方服務機•♠(jī)構将很(hěn)有(yǒu)量的(de)優勢，未來(lái)還(≠ ←©hái)可(kě)以将業(yè)務擴展到(dào)為(wèi)基礎醫©£(yī)療機(jī)構聯盟進行(xíng)集中采購(←♥₹gòu)。
和(hé)這(zhè)些(xiē)聯盟式銷售體(tǐ)合作(zuò)±§π的(de)機(jī)會(huì)有(yǒu)兩方面 ✘£∑。一(yī)方面，藥店(diàn)很(hěn)可(kě) £♣≤能(néng)成為(wèi)未來(lái)遠䣧(yuǎn)程醫(yī)療的(de)重要✘(yào)一(yī)環，通(tōng)過第三方藥房>•♣ε(fáng)服務進入藥店(diàn)，結合第三方檢查的(de)結果和¶α(hé)用(yòng)藥記錄，可(kě)以長(cháng)期抓住慢(m<↓ε<àn)性病患者。另一(yī)方面，一(yī)旦未來(lái)聯盟銷售¶λ₽§擴展到(dào)基礎醫(yī)療機(jī)構，此市(shì)場(chǎng)'✔♠∞将有(yǒu)極大(dà)的(de)量，配合藥品管理(l₩¥φ☆ǐ)、第三方檢查和(hé)基層的(de)服務，有(yǒu)助于長(cháng)§α₩π期粘住用(yòng)戶。
因此，要(yào)避免第三方檢驗變成一(yī)場(chǎng↔ )技(jì)術(shù)大(dà)躍進，必須從(cóng)渠道(dàλ♥o)著(zhe)手。單純的(de)技(jì)術(sh☆≤ù)型銷售模式很(hěn)容易陷入價格戰，缺乏差異化(hu☆à)競争點，而且人(rén)力成本高(gāσ•o)，地(dì)域局限強。未來(lái)的(de)突破可(kě$₽♣)能(néng)是(shì)通(tōng)過☆✔<€和(hé)其他(tā)擁有(yǒu)資源的(de)平台γ®合作(zuò)，比如(rú)遠(yuǎn)程醫(y£λ§ī)療信息化(huà)平台以及聯盟銷售平台，同時(shí)綁定®後端的(de)服務，目标是(shì)幫助基層增加服務實力×φ，這(zhè)樣才能(néng)形成粘性。
